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市场“混战”,红牛领跑地位不变,战马异军突起

时间:2019-12-03 09:26:30   来源:衡水新闻网-衡水日报

国内500亿功能饮料行业竞争日益激烈。娃哈哈、大理公园、雀巢、伊利等品牌都想分一杯羹。董鹏特种饮料、乐虎、中沃等“巨头”正在不断努力。然而,作为行业的大哥,红牛仍然遥遥领先。

华斌快餐2019年上半年成绩单:销售额:150.3亿元,缴纳各项税费18.9亿元;两大品牌功能饮料销售额合计147.2亿元,同比增长3.5%,其中红牛销售138.9亿元,战马销售8.3亿元,同比增长47%。

尽管市场竞争激烈,红牛的领先地位并没有动摇。

欧洲监测国际数据显示,从2013年到2017年,功能性饮料市场的年均复合增长率为12.9%。目前,其增长率已放缓至8%左右,但仍高于整个饮料行业3.7%的平均增长率。

红牛近年来一直深陷股东和商标纠纷之中,许多人认为其业绩将“下滑”。然而,事实上,红牛凭借23年的积累和竞争力,仍徘徊在200亿元左右。2018年,红牛的销售额将达到200亿元。

到2019年上半年,138.9亿英镑的销售业绩似乎不难超过去年。

回顾红牛的销售路径,红牛在2009年超过40亿英镑后,连续5年保持25%以上的年均增长率。2012年,数十亿美元首次被打破。后来,人民币汇率继续徘徊在200亿元左右。红牛一度引发了市场模仿热潮,但“它一直被模仿,从未被超越。”

从这份报告来看,除了红牛的老“王牌”,华彬快餐推出的新品牌“马”也值得关注。

从2014年开始,华彬快餐开始走多元化发展之路,收购美国椰水头皮品牌Otago Cocoa的部分股份,引进德国儿童饮料品牌国贝爽,控制挪威高端水品牌voss。到2016年底,全新品牌“马”将于2017年3月在全国范围内推出上市。

显然,马和红牛在发育上有着明显的差异,它们出生的环境也在一天天变化。他们面临的市场和机遇也大不相同。中国红牛花了9年时间从零到一年卖出10亿元,而马只用了不到3年的时间。

2018年,战马销量将超过8亿元,战马品牌将迅速提升至国内第二级能量饮料。2019年上半年,战马的品牌认知度将提升至行业前三名。

事实上,优异的表现也归功于华彬对马匹发展的有效规划,这与红牛有着明显的不同。电视系列、综艺节目、广播、户外和电子运动消费者扩大了与媒体的接触投资,让骏马迅速与年轻消费者建立联系,并增加了对中国新兴极限运动系列和时尚运动的跨境赞助,这让人们感觉更加亲切。

华斌凭借其在饮料行业的市场力量,精确地制定了多品牌、多类别、多渠道、多场景、多消费群体的三维多维产品矩阵战略,使其获得持续的新增长势头,让其马“跑”。华斌再一次赢得了公众对其创新功能饮料产品能力的钦佩。

尽管行业竞争日益激烈,股东之间的纠纷也未得到解决,华斌的成长从未停止。年中报告也让公众对华斌的快餐产品更有信心。

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